ACER s'attaque à la Chine et aux Etats-Unis

Le fabricant de Taïwan semble avoir retenu les leçons du passé, et se lance à nouveau à la conquête des marchés chinois et américains. C'est désormais un italien, Gianfranco Lanci, qui préside aux destinées du groupe. Ce dernier était jusqu'à présent responsable des opérations pour l'Europe et les Etats-Unis. Cette nomination est pour le moins inhabituelle, les groupes asiatiques ne choisissant que très rarement des "long nez" pour diriger les affaires. Mais l'arrivée de Gianfranco Lanci à la présidence du groupe pourrait signifier un positionnement fort à l'international, avec une ouverture multi-culturelle marquée.

Il faut dire que le marché international semble déjà des plus ouvert pour la marque de Taïwan. L'an passé, ACER a exporté pour 2,5 millions de portables et 2,3 millions d'ordinateurs de bureau. Et l'Europe semble être le bastion des ventes, puisqu'elle représente 70% des ventes de portables et 32% des ventes d'ordinateurs de bureau. Cinquième vendeur d'ordinateur de par le monde, ACER à dépassé Helwett-Packard en Europe au second trimestre avec une part de marché de 16,7%, selon le groupe de recherche IDC.

Le prochain marché à conquérir sera donc celui des Etats-Unis, celui de la Chine également, condition obligatoire pour espérer rivaliser avec les plus grands. L'ambition du groupe est de devenir le n°3 mondial dans les trois années à venir.

"Si ACER veut jouer dans la cour des grands, il doit avoir une présence significative sur ces deux marchés" dit T. Y. Lay, responsable des opérations à l'international pour ACER.

accord commercial avec Carrefour

M. Lanci déclarait récemment que les ventes d'ACER aux Etats-Unis avaient doublé dans la première moitié de l'année. Ces prévisions pour l'année à venir semblent des plus optimistes : une augmentation du revenu de la société de 100%. Les experts notent que malgré le fait qu'aucun chiffre de prévision en soit actuellement fourni, les espérances de Gianfranco Lanci semblent raisonnables, puisque sa société part de très bas. Toutefois, la compétition aux Etats-Unis risque de s'avérer plus ardue qu'en Europe. En effet, la concurrence frontale avec des marques domestiques telles que Dell, IBM ou encore HP sur le sol américain risque de tourner en défaveur de ACER. Car pénétrer un marché divisé par autant de marques bien implantées demeure un challenge véritable.

Pour ce qui est du marché chinois, ACER souhaite devenir le cinquième vendeur de portables, sans toutefois donner de date. Douzième actuellement, il occupe 2,5% du marché, alors que IBM, premier, possède plus d'un cinquième du marché des portables chinois. ACER a signé un accord commercial avec les magasins de grande distribution Carrefour afin de percer sur le marché familial. L'intérêt pour le marché chinois est en train de se préciser puisqu'il est en passe de devenir le second marché des ordinateurs portables, après les Etats-Unis. Cependant, les fabriquants locaux sont extrêmement bien implantés, avec des marques telles que Lenovo, Haier ou encore Beijing Founder Electronics.


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