Conscient de la croissance exponentielle du marché chinois, IBM cherche à placer chez les constructeurs et assembleurs de l'empire du milieu ses produits. Dernier exemple en date, les efforts du constructeur américain pour trouver des clients à la gamme de puces Power PC.

Charles Wu, le responsable stratégie et développement pour IBM en Chine rapporte que la compagnie est en pourparlers avec différents acteurs du monde de l'informatique chinois au sujet de la mise en place de partenariats entre les constructeurs nationaux et le fabriquant américain.« Il y a beaucoup d'intérêt dans ce modèle. Nous continuons à discuter avec des partenaires potentiels. » Il s'agit pour IBM de se placer sur ce marché émergeant. Déjà Culturecom Holding Ltd, un groupe chinois, travaille sur les puces d'IBM.

L'implantation d'IBM en Asie n'est pas un fait unique à la Chine. Déjà les japonais Sony et Toshiba ont travaillé de concert avec IBM pour développer, par exemple, la puce « Cell » qui équipera la Playstation 3 qui devrait arriver dans le courant du premier trimestre 2005. La politique de développement d'IBM en Chine reste cependant une politique de « niche », et ce du fait d'un marché extrêmement fragmenté. De plus, les importateurs chinois souhaitent obtenir des produits adaptés au marché national et à ses spécificités. Autant de paramètres testés dans les marchés de niche actuels, en attendant une ouverture plus importante. Car la consommation de masse dans le domaine de l'informatique reste encore en projet pour le futur. Néanmoins, les premiers arrivés et les premiers implantés seront les premiers servis, et IBM en est tout à fait conscient.