À moyen terme, Sony tente de jouer aussi sur le temps. Lorsque nous avons demandé pourquoi le Blu-ray était si en retard en Europe, on nous a répondu qu’il n’était pas en retard, mais qu’il aurait été impertinent de le sortir avant. Selon David Walstra, l’Europe a environ 18 mois de retard sur les États-Unis au niveau de la HD. Les chaînes de télévision commencent tout juste à s’y mettre et les ventes de téléviseurs HD démarrent à peine. Pour la BDA, il fallait donc attendre que le marché soit prêt pour que le Blu-ray ait un impact quelconque.

À tout prix ?

Lorsque nous demandons si la politique tarifaire des lecteurs Blu-ray n’est pas exagérée, on nous répond que c’est un choix. Ce « Business Model » consiste à facturer des produits afin d'obtenir une marge subséquente, destinant le nouveau produit à une élite. L’avantage de cette stratégie est de pouvoir offrir une baisse des prix au fur et à mesure. Ce modèle s’oppose aux HD DVD. Toshiba vend son HD-A1 à perte aux États-Unis, les acteurs de ce format font très peu de marges et il sera très difficile de baisser les prix.

Le business model utilisé par Sony est celui qui a été utilisé pour les CD, et DVD et qui a déjà fait ses preuves. M. Walstra n’a pas pu nous donner plus d’indications, une baisse des prix était clairement envisagée dans le temps et la BDA compte jouer dessus pour faire pencher les cœurs en sa faveur.

Des leçons pour l’avenir

Bref, Sony a de bons arguments pour convaincre de sa suprématie. Il jouit effectivement d’un taux d’acceptation fort de la part des studios, mais les critiques face aux retards de la PS3 viennent grandement ternir cette image. Sony pense introduire le Blu-ray dans les foyers, le lieu d’excellence où se joue la guerre des formats, en injectant des PlayStation 3. Néanmoins, ce retard pourrait coûter cher alors qu’en face, Nintendo et Microsoft préparent leur vente de Noël.

Si l’on peut contester les protections, et le zonage mis en place, force est de constater que le HD DVD fait quasiment la même chose. Reste ce « business model » et la question qui brûle les lèvres des analystes : ce qui a marché pour le DVD marchera-t-il pour le Blu-ray ?

Malgré toutes les bonnes impressions que Sony a laissées à l’IFA, seul le temps pourra répondre à cette question et il est clair que l’aboutissement de cette guerre donnera de bonnes leçons de marketing et d’économies aux futures guerres de demain.